Se ve un like como una publicación de instagram

Publicar en Instagram desde Embudos

En una nota anterior planteamos que las publicaciones en la redes sociales y el diseño de las páginas web deberían responder a un embudo de ventas.

Aquí pueden leer el articulo en cuestión: Redes Sociales y Páginas Web desde los Embudos

A partir de allí surgió la pregunta sobre las publicaciones en Instagram, que es quizás la red que más se utiliza, ¿cómo publicar en Instagram bajo este esquema estratégico?

Planificación

Primero lo primero; diseñamos el embudo de ventas de nuestro producto, servicio o marca. Vamos a realizar un ejercicio con una zapateria.

Imaginemos que tenemos una zapateria y vamos a lanzar una nueva linea de calzados, vamos a fabricar zapatillas para caballeros para trabajar desde casa.

En el diseño de la campaña de marketing establecemos que en la primera fase del Embudo, es decir en la adquisición, vamos a utilizar la cuenta de Instagram para ello.

Entonces las publicaciones de Instagram deben ir en ese camino, por ejemplo, queremos lograr que los usuarios dejen sus correos electrónicos o números telefónicos.

AIDA

Y allí entra AIDA que también describimos su aplicación en la siguiente nota; ¿Implementas la técnica AIDA?

Llamamos la atención con un buen diseño y/o una buena fotografía, pensando siempre en nuestro publico objetivo, en el ejemplo nuestro, serán hombres de mediana edad que trabajan desde su casa. Esto va a determinar colores, imágenes, movimientos, todo.

El interes lo despertamos y el desdeo lo despertamos mostrando como nuestras zapatillas son muy comodas y mejoran la presencia. Aun estando en casa.

Finalmente la Acción puede llevarlos a que descarguen, GRATUITAMENTE, un pdf donde mostramos los pro y los contra del tipo de material al momento de adquirir calzados…, o que tipos de calzados deberia contar todo hombre en su zapatera.

Gestión de contactos

La idea por supuesto es que dejen su correo electrónico para enviar el obsequio…y luego comenzar la campaña de mail marketing o allí mismo en la página de Gracias ofrecerle las zapatillas.

Y allí podemos medir el éxito con el engagment (cantidad de interacción vs cantidad de seguidores). Con la cantidad de veces que fue descargado y la base de datos que hemos armado.

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Además debemos generar contenido de valor, lo menos que deberiamos mostrar en nuestro feed de instagram son los modelos de zapatos, al menos que nuestra cuenta de instargam sea un catalógo.

Cuando comencemos la campaña paga vamos a conseguir visitas a nuestro perfil, las personas que seguirán a la cuenta serán aquellas que vean contenido de valor, información que le interese, por ejemplo; cuidados de los pies, cómo mejorar tu pisada, cómo saber si tengo el pie plano, mejores tipos de calcetines o medias, cada cuento debo hacerme una pedicura… millones de cosas, de este modo cuando publique que tengo una nueva colección mis usuarios fieles estarán encantados de verla.

Historias de Instagram

En los destacado si pudiese colocar un destacado de zapatos deportivos, otro de zapatos de gala para mujeres, es decir hacer de mis destacados un catalogo de novedades…por ejemplo

Conclusión

Como ven si colocamos a las redes, en este caso Instagram, que respondan a un objetivo los resultados serán más cuantificales.

Si tienen alguna duda o necesitan que ahondemos más en este tema no dudes en dejar tu comentario.

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